<div><h2><!---->About the job<!----></h2><div><p><span></span></p><p><!---->Buscamos un/a<span></span><span><strong><!---->Account Executive – Sales<!----></strong></span><span></span>de alto desempeño para impulsar el crecimiento de ingresos mediante la adquisición de nuevos clientes y la expansión de cuentas existentes en la región de<span></span><span><strong><!---->LATAM<!----></strong></span><!---->. Esta posición requiere un perfil consultivo, con experiencia sólida en ventas de soluciones<span></span><span><strong><!---->Enterprise SaaS<!----></strong></span><span></span>y capacidad para relacionarse con stakeholders de nivel directivo y C-level.<!----></p><span><p><span><br></span></p></span><span><p><!---->No es indispensable contar con experiencia en telecomunicaciones. Damos mayor importancia a una trayectoria exitosa en ventas B2B de software/SaaS, capacidad para desarrollar pipeline y habilidad para cerrar oportunidades de alto valor. Preferimos candidatos ubicados en el área de Denver.<!----></p></span><span><p><span><br></span></p></span><span><p><span><strong><!---->Responsabilidades Clave<!----></strong></span></p></span><span><ul><li><!---->Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, calificación, posicionamiento de la solución, negociación y cierre<!----></li><li><!---->Impulsar la adquisición de nuevos clientes en LATAM, tanto en proveedores de servicios como en otros clientes enterprise<!----></li><li><!---->Construir y gestionar un pipeline sólido alineado con los objetivos trimestrales y anuales de ingresos<!----></li><li><!---->Desarrollar un entendimiento profundo de las ofertas de plataformas digitales, IA y software empresarial de Alepo<!----></li><li><!---->Relacionarse con CXOs y tomadores de decisión senior para posicionar soluciones estratégicas<!----></li><li><!---->Colaborar con los equipos de preventa, producto y delivery para diseñar propuestas a la medida<!----></li><li><!---->Identificar oportunidades de upsell y cross-sell dentro de cuentas existentes<!----></li><li><!---->Mantener forecasts precisos y una gestión ordenada del CRM<!----></li><li><!---->Dar seguimiento a tendencias del mercado, actividad de competidores y necesidades de clientes<!----></li></ul></span><span><p><span><br></span></p></span><span><p><span><strong><!---->Requisitos Clave<!----></strong></span></p></span><span><ul><li><!---->5+ años de experiencia en ventas B2B enterprise (preferiblemente en SaaS, software empresarial o ventas de soluciones complejas)<!----></li><li><!---->Historial comprobado de cierre de negocios de alto valor<!----></li><li><!---->Excelentes habilidades de venta consultiva y negociación<!----></li><li><!---->Experiencia trabajando con clientes globales y ciclos de venta largos<!----></li><li><!---->Capacidad para traducir soluciones técnicas en valor de negocio<!----></li><li><!---->Fuertes habilidades de comunicación y manejo de stakeholders<!----></li><li><!---->Experiencia generando pipeline propio a través de prospección outbound<!----></li><li><!---->Residir o estar a distancia cercana del centro de Denver<!----></li></ul></span><span><p><span><br></span></p></span><span><p><span><strong><!---->Calificaciones Preferidas<!----></strong></span></p></span><span><ul><li><!---->Experiencia vendiendo en la región LATAM<!----></li><li><!---->Familiaridad con SaaS, plataformas impulsadas por IA, transformación digital, ciberseguridad o telecom<!----></li><li><!---->Experiencia vendiendo a clientes enterprise o proveedores de servicios de comunicación<!----></li><li><!---->Inglés fluido requerido; español fluido requerido; portugués es un plus<!----></li><li><!---->Título universitario preferido<!----></li></ul></span><p></p><button><span>…show more</span></button><!----></div></div>